小米手机 23 年 Q2 全球高端市场市占率分析
最近拿到了一份国际著名分析机构 Canalys 统计的 23 年 Q2 世界 69 个主要国家与地区的手机品牌市占率的统计表。一时兴起，想分析一下各手机品牌在全世界高端市场的市占率究竟如何？
(资料图片仅供参考)
应该如何定义高端市场？这里的高端市场不是指高端手机市场，而是指经济、消费水平较高的国家或地区的手机市场。由于高端是一个相对概念，我这里采用一个指标，也就是人均 GDP 来衡量一个市场的人均购买力（使用 2021 年数据，也就是 GDP per Capita by Country in the Year of 2021）。以我们国家作为标准，所有人均 GDP 高于或等于我们国家的，则在我们的语境下定义为高端市场，在这 69 个国家或地区中，一共有 39 个满足以上要求。下面就分析分析，在这 39 个国家或地区中，各手机品牌的市占率表现（某品牌市占率表示在一定的时间周期内，该品牌销售的手机数量占所有销售的手机数量的百分比）
一、先来看看在各个市场的排名
这个统计只分析人均 GDP 高于我国的 38 个国家
1）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，小米出现在排名前 5 的国家或地区共计 28 个，占比 74%
排名第一：共 3 个，占比 8%（西班牙、立陶宛、希腊）
排名第二：共 10 个，占比 26%（卡塔尔、以色列、科威特、捷克共和国、葡萄牙、斯洛伐克、波兰、克罗地亚、智利、罗马尼亚）
排名第三：共 10 个，占比 26%（奥地利、德国、中国香港、法国、意大利、阿联酋、韩国、斯洛文尼亚、拉脱维亚、匈牙利）
排名第四：共 2 个，占比 5%（新加坡、瑞典）
排名第五：共 3 个，占比 8%（芬兰、比利时、沙特阿拉伯）
这里还计算了一个平均排名，公式为求和（排名名次 * 占比），也就是sum ( ranking*pct ) ，其中如果这个品牌在某国前五统计中没有出现，则该品牌在这个国家的默认排名设置为第六（If ranking>5, then set ranking=6）。
小米平均排名：3.54 名
2）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，苹果出现在排名前 5 的国家或地区共计 38 个，占比 100%
排名第一：共 9 个，占比 24%
排名第二：共 15 个，占比 39%
排名第三：共 9 个，占比 24%
排名第四：共 5 个，占比 13%
排名第五：共 0 个，占比 0%
平均排名：2.26 名
3）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，三星出现在排名前 5 的国家或地区共计 38 个，占比 100%
排名第一：共 26 个，占比 68%
排名第二：共 12 个，占比 32%
排名第三：共 0 个，占比 0%
排名第四：共 0 个，占比 0%
平均排名：1.32 名（三星不愧为王者，别看在国内不行，在世界范围内真是遥遥领先）
4）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，Oppo出现在排名前 5 的国家或地区共计 16 个，占比 42%
排名第一：共 0 个，占比 0%
排名第二：共 0 个，占比 0%
排名第三：共 7 个，占比 18%
排名第五：共 4 个，占比 11%
平均排名：5.09 名
5）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，vivo出现在排名前 5 的国家或地区共计 4 个，占比 11%
平均排名：5.89 名
6）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，荣耀出现在排名前 5 的国家或地区共计 10 个，占比 26%
排名第三：共 1 个，占比 3%
排名第四：共 6 个，占比 16%
排名第五：共 3 个，占比 8%
平均排名：5.57 名
7）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，传音出现在排名前 5 的国家或地区共计 2 个，占比 5%
排名第二：共 1 个，占比 3%
排名第四：共 1 个，占比 3%
平均排名：5.88 名（传音虽然近来成长势头猛，但是在高端市场还是不见踪影）
8）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，联想出现在排名前 5 的国家或地区共计 15 个，占比 39%
排名第四：共 2 个，占比 5%
平均排名：5.13 名（别看联想在国内不太行，在世界高端市场内由于收购了 motorola，其影响力与 Oppo 相当）
9）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，华为出现在排名前 5 的国家或地区共计 3 个，占比 8%
排名第五：共 2 个，占比 5%
10）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，TCL出现在排名前 5 的国家或地区共计 8 个，占比 21%
排名第四：共 3 个，占比 8%
平均排名：5.7 名（TCL 有些出乎我的意料，手机在世界高端市场卖得还不错）
11）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，realme 出现在排名前 5 的国家或地区共计 4 个，占比 11%
平均排名：5.79 名
12）在人均 GDP 高于我国的国家或地区中，共统计 38 个，中兴出现在排名前 5 的国家或地区共计 1 个，占比 3%
排名第五：共 1 个，占比 3%
平均排名：5.97 名
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做个第一段总结。通过以上统计，我们可以画出一张图：
这张图里，比如三星，你可以认为它在 38 个高端市场里的市占率平均排名 1.32 名，而小米有 3.54 名，代表在高端市场里，小米基本都能排进前三名左右。Oppo 和联想都稍微多于 5 名，也就是差不多能排进世界前五。值得注意的是，由于众所周知的原因，中国品牌是没法进入一些市场的，所以小米 3.54 名是综合了这些进入不了的市场后的计算结果。如果剔除这些特殊市场，小米的平均排名是 2.71 名，妥妥进前 3 的水平。
从这个图可以明显看出，小米相比于其它中国品牌，在高端市场中的平均排名可以说是遥遥领先。
与之对比，小米在中国大陆手机市场排名第五，远远落后于自己在全世界高端市场平均 3.54 名甚至 2.71 名的成绩。至于原因是什么，大家自行判断。
二、再来看看在各个市场具体的市占率
第一部分我们只是粗略讨论了市占率排名，但是市占率具体是多少，留在这一部分讨论。
我把国家按照人均 GDP 从高到低排序，分别统计小米在这些国家 23 年 Q2 的市占率，如果小米没有出现在这个国家的前五，统一令市占率为 0%，可以画出下图。每个国家或地区名字下面的数字为市占率 *100，比如卡塔尔 =20 代表小米在卡塔尔市占率为 20%。下面所有的图的横轴，从左到右人均 GDP 依次降低。（全世界人均 GDP 最高的是摩纳哥，但是 Canalys 这个数据里没有摩纳哥，所以在我这个统计里，人均 GDP 最高的国家是爱尔兰）。
小米在这 39 个国家或地区的平均市占率为 12.69% [ 平均市占率公式 = 每个市场市占率求和，除以市场总数，即 sum ( market share ) /num ( markets ) ] ，如果去除所有市占率没有排进前 5 的国家或地区，小米的排名前 5 市场平均市占率为 17.07% [ 排名前五平均市占率公式 = 排名前五市场市占率求和，除以排名前五市场总数，即 sum ( market share ) /num ( markets ) for markets where the brand is ranking in top 5 ] 。
小米这张图从左到右可以看出，一开始的几个特殊市场，小米全部没有进入前 5，之后围绕 17% 左右的水平，呈现出较为巨大的周期性波动（周期大概为 5 个国家），而整体市占率呈现缓慢上涨趋势，当来到第 39 个市场时，到达周期底部。从数学结构上看，这种随着人均 GDP 递减产生的周期性波动是很有意思的，具体产生的原因不明，但是可以有两点解读：1）小米在高端市场各个人均 GDP 值构成的区间上，都已经有成为市场主力品牌的良好范例 2）小米在高端市场潜力十分巨大。
苹果的图，也可以同样画出来：
苹果在这 39 个国家或地区的平均市占率为 24.95%。苹果的图，随着人均 GDP 降低而降低，中间出现了某几个没那么跟风喜欢苹果的地区，比如卡塔尔、以色列、奥地利、芬兰，这些感觉是小米可以重点争取的超高端对象。
三星的图（由于三星在国内市占率不高，所以不画国内了）：
三星在这 38 个国家或地区的平均市占率为 42.21%，三星这个图就很平均，真正的在所有高端市场表现都非常优异（除了第 39 位的高端市场）。
国内其它品牌由于和这上面三家差距太大，下面只选其中的Oppo，联想，荣耀画出，其它的我就不画了，见谅。
Oppo:
Oppo 在这 39 个国家或地区的平均市占率为 2.95%，如果去除所有市占率没有排进前 5 的国家或地区，Oppo 的平均市占率为 6.76%。Oppo 呈现了和小米类似的周期性，不过周期变为 3，然后震荡幅度要小很多。它在最高端的几个市场获得了一定的市占率，然后在第 39 号市场一枝独秀。
联想：（在中国大陆市占率较低，不画国内市占率了）
联想在这 38 个国家或地区的平均市占率为 0.88%，如果去除所有市占率没有排进前 5 的国家或地区，联想的平均市占率为 4.78%。联想这个图就比较平庸了，在少数几个市场稍有表现，但是相比于国内很多品牌来说，还是表现不错的。
荣耀：
荣耀在这 39 个国家或地区的平均市占率为 1.74%，如果去除所有市占率没有排进前 5 的国家或地区，荣耀的平均市占率为 6.18%。可以看出，荣耀出海还是有一些成果的，而且趋势和小米有一些类似，因为荣耀也是主打性价比的品牌。但是目前市占率还不高，而且人均 GDP 越高的市场，荣耀进入的难度越大。
做个第二段总结。根据以上统计，可以画出下面两张图：
为了排除有些品牌在某些国家或地区根本没有卖的影响，同时可以画出进入前 5 市场的平均市占率：
从这个图可以看出，三星以 42.21% 的平均市占率傲视全球高端市场，独占第一梯队；第二梯队是苹果和小米，苹果平均市占率有 24.95%，领先小米 17.07% 的平均市占率 8 个百分点，这个对于小米来说是完全可以追赶的；Oppo，荣耀，联想处于第三梯队，处于 5-6% 的市占率水平，与第二梯队差距较大；第四梯队目前可以忽略不计。
与之对比，小米在中国大陆市占率为 13%，低于全球高端市场平均 17.07% 的市占率。小米如果在大陆能达到在自己在全球高端市场的平均水平，则可以排进前三。
三、全文总结
总结起来就这三张图：
这三张图说明了这么一个现状：在全球高端手机市场来看，三星是毫无疑问的老大；苹果和小米处于第二梯队，小米与苹果的差距并非遥不可及；剩下的中国厂商加油！
最后的最后，我想简单说点个人观点。性价比这个词有非常清晰的数学定义，也就是性能与价格的比值，把性价比与低价划等号的人可能有这么几种情况：1）数学不好；2）缺乏独立思考能力，被某些人带了节奏；3）水军。性价比是商业圣经，除了奢侈品不遵循以外，所有的商品想提升竞争力都需要提升性价比，谁性价比越高，谁越能受到市场认可。我以前长期在美国生活，老美人均 GDP 比咱们国内高，但是买东西同样讲究性价比，生意最好的超市是 costco 和 walmart，卖得最好的车是日本车，就算很有钱的人，一样推着一个 shopping cart 在 costco 排队，就算很有钱的人，一样可能开着个小几万美元的日本代步车甚至是二手车。越是有钱的人，越认同性价比的价值观，因为他们足够富有（精神和物质双重富有），也并不需要那么多的身外之物再来证明什么、或者显示自己的优越感。
小米自始至终的理念是坚持做感动人心、价格厚道的产品，即便现在小米冲高端，它的高端产品也极具性价比，比如现在世界上最好的折叠屏手机 MIX Fold3 只卖 8999 元起，24 年世界上性能 + 外观 + 内饰 + 智能化最好的电动汽车 Modena Sedan 11 只卖 30 万左右等等。我相信，我们一定会变得越来越富有，而当我们更富有时，小米将会像它今天在排名前 38 位的那些市场所受到的热捧一样，在我们这里熠熠生辉！
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